新たに事業を始めてみたが、思うように売り上げが伸びないという場合、原因を考えるうえでの切り口として、事業計画に問題があるのか、環境が予想外に変化したのか、の二つを良く検討してみることが大切です。 事業計画については、それを策定した際に必要な項目をよく深堀して検討出来ているかを考えてみる必要があります。とくに、「誰に」「何を」「どんな強みで」といった部分がしっかりとしているかどうかがとても重要になります。また、開業後に環境の変化があった場合、それがどの様にマイナスに影響しているのかをよく見定めることが必要です。そのうえで売り上げが伸びない原因について仮説を立て、分析の対象を絞り込んで行きます。こういったプロセスを踏まえ営業戦略を構築し売り上げの拡大を図ります。
 
    戦略策定には様々なフレームワークを状況によって使い分け、客観的な視点から可視化・共有して進めます。

    経営環境やその変化に係わる情報は日常に氾濫していますが、人間は万能では有りませんから全てを知ることはできません。他人より早く知ることも遅れることもあります。そのことに不安を感じても当然です。しかし企業の存続のためには様々な課題に対して、持てる経営資源と入手可能な情報で、ベストな対策を迅速に講じつつ、同時に資源と情報の強化に努めていかなければなりません。
    経営基盤の強化は、先ず自社の目指すべき姿を確認し、優先順位を検討しつつ、小から大に着実に取り組むことが大切です。このように複数の部門戦略に取り組む場合は、中長期のプランを実行することになるため、何のために戦略を実行するのかを組織で共有しコントロールしていくことが必要です。このため、経営理念の浸透が大切な要件になってきます。

  新事業への取り組みでまず考えるべきことは、現在の事業と並行して進めて行かなければならないということです。そのため、経営資源をどう新事業にシフトしていくかが問題になります。成否のわからない新事業にどれだけのヒト、モノ、カネを投入するかは難しい判断です。リスクを軽減するためのひとつとして、小さくはじめて市場の反応を観察し、迅速に修正していくということが考えられます。特に事業環境の変化が激しい場合、商品・サービスの作り込みに時間と労力を費やしても市場に投入した時点ではニーズに適合しなくなっているおそれがあります。

 また、自社の強みを十分生かして取り組むことが大切です。強みとは即ち成功体験であり、環境の変化により優位性が陰っていたとしても、人材や営業ノウハウ、技術などの強みがあるはずです。したがって戦略を構築するなかでは、現在の市場の周辺市場など、自社に近い見えやすい市場に、自社の強みを投入して検証することが得策です。